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整裝時代迭代變革,誰是贏家!

發布時間:2019-07-19    閱讀(10次)

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2019年,是家裝行業的拐點之年,家裝發展開始進入瓶頸階段,傳統的商業模式與經營模式正在經受著10年以來最徹底的顛覆性變革。



行業增長放緩只是個表象,消費者的需求與購買模式變化、中國家裝行業消費轉型與升級、行業銷售渠道重構與分流才是本質。在經營瓶頸中徘徊或有先見之明的企業都在不遺余力地尋找新的增長




在當今經濟全球化的市場條件下,
面對近幾年的家裝市場殘局我們無法視而不見,
不少裝企為了謀求出路紛紛踏上升級、轉型的新路子。
無論你的企業目前處于什么階段,
重新調整思路、轉變觀念、改變經營模式都是當前形勢下必須要面對的問題。
作為最后一個
被互聯網改變的行業
家居建材行業面臨更艱巨的挑戰
一旦顛覆只會更加徹底



行業困惑

——裝企難——

找客戶難:邀不到人、客戶選擇多、留不住客

轉換難:客戶洽談時間長、選材困難、鎖定需求難、信任度低

運營難:大展廳成本高、設計師成本高、服務成本高

高利潤難:材料走不了量、降不了采購價、多頭采購售后難


——建材商難——

01  行業進入門檻低,競爭激烈;

02  銷售渠道單一,獲客難;

03  品牌毛利下降,利潤低;

04  營銷費用上漲,資金壓力大;

05  賣場空置率提高,互聯網沖擊大。



難道家裝行業就沒有未來了嗎?并不是


從整體來看,無論是家裝企業還是家居建材公司,都在快速擁抱產業變化,有做標準化家裝的,做整裝的,做定制的,還有做拎包入住的,業務類型遠比幾年前更加多樣化。家裝行業入局者目前有以下幾類發展模式:


1、主材企業做整體家裝。
2、輔材企業入局家居建材行業做供應鏈整合,有望為裝企提供服務。
3、家裝企業布局線上線下新零售。
4、為房地產公司提供精裝修交付業務。
5、積極擁抱各類電器供應商、軟裝服務商以及下游經銷商,集中做供應鏈整合。


這意味著,無論是家居建材行業上游,還是下游,供應鏈領域已經出現了新的入局者。


家裝行業一直以來都存在一個明顯的弊病,那就是
“跟風”。不管自己能不能做某項業務,看到很多人都下水了,自己也奔著一股勁頭一股腦沖進去。但對于這個鏈條冗長的行業而言,一家企業要想擁有良好的盈利能力,必須在產業鏈上找到自己的立足點。


對有志于在供應鏈行業發光發熱的企業來說,商業模式更是建立在環環相扣的基礎上的,哪一環弱,就得去補哪一環。做得好的話,家裝企業也能夠成為其中很重要的一環。


對于行業的未來發展,這個產業的進化速度將持續加快。


隨著家居建材原材料成本價格的上漲、流通成本的增加、線上流量的逐漸缺失以及電商成本的不斷提升,如果企業不能夠穩步提升自身的發展能力,在一定范圍內建立自己的不可替代性,那么未來的生存率將會下降。行業的未來終將屬于主動求變的集體以及個體。

 

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